藉「平价神裤」打开全球知名度 Uniqlo姐妹品牌GU首家欧美门市插旗纽约

7 月 3日, 2024 上午 11:06

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综合外电/报导

日本国民品牌GU近年逐步跳脱Uniqlo姐妹品牌的印象，推出众多潮流单品，带动营收成长，2024上半财年，营运盈利年增17.5％。其春夏新品锥形牛仔裤，更被日网形容为「2024年神裤」，在亚洲与欧美都掀起热烈讨论。究竟，GU是如何脱胎换骨，进军全球的？

黑色宽松短袖上衣，配上水洗感宽松锥桶牛仔裤，一张朴实的对镜自拍，配上简单的文案，「GU的锥形牛仔裤很好看。」社群平台X上，一则简单分享GU锥形牛仔裤的贴文，短短5天，浏览数就飙到90万。

不仅如此，日本GU于6月12日发布的TikTok短影音，介绍锥形牛仔裤单品及搭配穿著，截至24日，累积浏览数达69万，爱心数1.2万。GU这款春夏新品锥形牛仔裤，被日本媒体更形容为「下半身修饰神裤」「2024必买神裤」，热度从日本社群延烧到台湾与欧美市场！

「修饰神裤」冲知名度，上架抢购一空
从2023年开始，GU推出的主打裤装，如宽松有型的工装宽裤，到2024年春夏单品的锥形牛仔裤，都接连掀起讨论度与购买热潮。尤其，锥形牛仔裤于2月首度上架，便迅速被抢购一空，其宽松、有型，具修饰效果的版型，让试穿后的顾客爱不释手，6月再度上架，又掀起抢购热潮！

在许多人的印象中，GU风格年轻、定价亲民，品牌好感度仍难与Uniqlo、无印良品并驾齐驱。但近年，随著GU正大步往海外市场迈进，在全球流行潮流的掌握上，更加精准，知名度也稳健提升。

数据会说话，母公司迅销集团（Fast Retailing）2024财年上半年财报数据亮眼，营收年增9％，上看1.59兆日圆（约463亿令吉，按100日圆兑2.91令吉计算，下同），营运盈利年增16.7％；其中，GU成长幅度相当亮眼，盈利大幅成长，收入来到1595亿日元（年增9.6％），尤其，运营盈利年增17.5％，来到153亿日元。

2024走向全球 首家欧美店面插旗纽约
GU脱胎换骨的祕密，与其「全球策略」息息相关。事实上，GU 2024 财年的最大方针正是「走向全球」（GO GLOBAL），包括开设更多国际门市，加速 GU 的海外扩张，以及将 GU 从日本国内品牌转型为全球品牌。

迅销集团财务长冈崎健（Takeshi Okazaki）接受《彭博社》访问时指出：「我们希望将 GU 打造成充满时尚产品，且价格实惠的商店，激起人们想要享受时尚的念头。为了实现这个目标，我们不能只留在日本。」

当前GU在全球有约455家店面，多数位于日本，其他则分布于台湾、香港、中国等地，海外门市约35家。至于欧美方面，2022年10月，GU于纽约推出长期快闪店，预计2024年夏季结束。同年9月，第一家海外旗舰店将正式插旗纽约SOHO，同时推出线上商店，这将是首家于非亚洲区开设的正式店面，引起外媒广泛报导。

值得注意的是，纽约快闪店是要跻身全球品牌之前，重要的「试错」过程。GU首席执行员柚木治（Osamu Yuzuki）向《WWDJAPAN》透露，「较可爱的日本设计销售不佳、大尺码的销量没有预期中好。过往我更注重色彩鲜豔的单品，但基本色的销售表现更好。」

透过分析纽约快闪店的销售数据，GU后续推出符合当时热门的机能户外风（Gorpcore），取得成功。2023年9月，GU进一步在纽约开设「产品总部」（product headquarter），以利采购、研发人员吸收最新的全球趋势，并将其融入产品开发，「这是日本品牌迈向全球化的第一步。」

聚焦时下最热门单品   全球化成助力
英国零售新闻网站《Retail Week》分析，GU强调「自由享受时尚」的理念，瞄准年轻、小资族群，主打亲民价格却不失时尚感的服饰，事实上，GU取名便是源自日文的「自由」的发音。

不仅如此，GU为聚焦更符合潮流的单品，与Uniqlo的经典单品做出区别。GU不追求产品的「大而全」，而是透过缩减产品数量，专攻时下最热门「爆红」单品，如2023年的超宽松工装裤，以及2024年的锥形牛仔裤，紧抓市场潮流，推升品牌知名度。

符合潮流调性外，GU也强调机能性，例如因应顾客需求，推出「GU Baby」婴儿服系列、居家服，采用抗菌防臭、凉感等机能面料，同时保持价格亲民，因而大获好评。

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