ICT Zone亚洲要做好三件事：资金、订单与品牌

9 月 28日, 2026 上午 8:00

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资汇编辑部

从LEAP市场转至创业板，对ICT Zone亚洲（ICTZONE，0358，创业板）而言，上市地点的改变，并不只是资本市场身份的升级，更重要的是，企业终于获得了更大的“弹药库”，把过去因为资金不足而无法承接的订单，转化成营收、利润和现金流。

对董事经理兼首席执行员林国光来说，资本市场真正的价值，不在于公司筹了多少钱，而在于带来更强的融资能力，让公司加速成长。

站上创业板之后， ICT Zone亚洲下一阶段的挑战又会是哪些？

林国光在接受《博思财经》专访时表示，他认为，接下来公司要继续要做好三件事：第一，确保持续充裕的资金，让公司继续壮大；第二，维持订单规模，让生意常做常有；第三，建立并推广ICT Zone品牌，让市场真正认识公司并不是一家单纯卖电脑的企业，而是一家提供科技设备租赁及相关解决方案的公司。

第一件事：资金，确保公司有能力承接更多订单

科技设备租赁是一门“先投入、后回收”的生意。

客户签下订单，并不意味着公司马上就能收到全部的钱；相反，公司必须先采购设备、投入资金，再通过多年的租赁期逐步收回成本和赚取利润。

因此，对ICT Zone亚洲来说，资金一直都是业务扩张的关键。这也是为什么，上市后融资能力的提升，对公司的意义格外重要。

 ICT Zone亚洲去年从LEAP市场转至创业板时，通过IPO筹集了2660万令吉，但对林国光而言，上市真正带来的改变，并不只是这2660万令吉。

公司早期规模较小，即使已经取得订单，但仍难以获得银行融资。初期，公司通过利益回酬计划（Interest Scheme）向投资者筹集资金，但这种融资方式成本较高。

因此，ICT Zone亚洲在2020年上市LEAP市场，将原有计划下的投资者转为公司股东，同时偿还选择退出的投资者资金。这项行动旨在重组资金架构，解决部分高成本融资压力，也逐渐建立起金融机构的信任。

尔后转战创业板，公司进一步获得银行融资及透支便利额度，也意味着公司可以承接过去“有订单、却没有钱做”的生意。

ICT Zone 亚洲2025年6月3日上市创业板

而随着订单规模继续扩大，资金需求也会同步增加。因此，ICT Zone亚洲下一步准备开拓新的融资渠道，即发行伊斯兰债券（SUKUK），以取得成本相对更低的资金。

至于发股融资的管道，林国光并不排除资本市场这条路，但他认为，以目前的股价估值来看，并不是理想的集资时机。

公司目前的目标，是希望大约3年后迈向主板。届时如果业绩持续成长、市场估值改善，公司再通过资本市场融资，将更有意义。

换句话说，创业板并不是ICT Zone亚洲融资故事的终点，而是下一阶段融资能力的起点。

 第二件事：确保订单继续壮大   还要有利润

有了资金，接下来就是订单。截至4月底，ICT Zone亚洲手上的未入账订单已经达到2亿8100万令吉，未来数年的营收能见度相当明确。

林国光形容，ICT Zone亚洲做的是一门“未来的生意”——订单今天拿到，营收未来几年才陆续认列，但公司却可以提前掌握未来一段时间的业务能见度。

截至今年4月30日，公司未入账订单（unbilled order）已经达到2亿8100万令吉，其中8180万令吉预计在2027财政年进账、8870万令吉在2028财政年进账、5860万令吉在2029财政年进账，另外4660万令吉则将在2029财政年之后进账。

手上的2亿8100万令吉未入账订单，为未来几个财政年的业务提供了一定基础。但林国光认为，“我们的挑战，是让订单数目不断成长。”

ICT Zone亚洲要做的不是只有今天有订单，而是接下来每个季度都要有新的订单，同时把这些增长真正转化成更高的盈利与股东价值。

然而，林国光也表示，更重要的，并不是单纯把订单数字越做越大。

资料来源：大马交易所网站

今年首季，公司营收达到1亿零30万令吉，按年增长接近90%，但净利只有450万令吉，按年增长27%。与此同时，毛赚幅从20.35%下降至10.08%。

到了第二季，营收按年增长40.3%至7195万令吉，净利则增加10.8%至425万令吉。

营收高速增长，但盈利增长相对温和，表面上似乎出现了“增收不增利”的现象。

林国光解释，主要原因是近期ICT硬件及软件贸易业务占比提高，而这类业务的毛赚幅相对较低，因此暂时拉低集团整体赚幅。

但他强调，这并不意味着公司未来会长期维持约10%的毛赚幅。接下来，科技融资、云端方案及服务业务的比重恢复到较高水平，赚幅也会相应的提高。

目前，科技融资业务的最低赚幅约25%，云端服务的赚幅则更高。

不只做大营收  要赚得更多

针对营收和盈利哪一个更重要的问题，他很确定的说： “如果一定要二选一，我会选择赚更多。”

因此，林国光也表示，ICT Zone亚洲不会为了追求营收规模而“什么订单都接”。

客户的还款能力、订单的盈利能力，以及整体风险回报，都会成为公司评估订单的重要因素。

政府市场依然是ICT Zone亚洲最大的基本盘，占整体营收70%，而林国光认为，政府电脑租赁市场本身仍然相当庞大，公司目前市占率约10%，未来仍有扩大空间。

同时，公司也会继续发展企业及中小型企业（SME）客户，以降低对单一客户群的依赖。

关于ICT Zone 亚洲对经济周期敏感度的问题，林国光表示，公司的科技融资业务受影响的程度相对较微。

他解释说，经济好时，企业有能力购买或租赁最新、最高规格的设备；经济放缓时，企业可能转向较低规格甚至二手设备。“无论是前者或后者，ICT Zone亚洲都能满足需求，都有生意可以做。”

第三件事：让市场认识真正的ICT Zone亚洲

如果说资金解决的是“能不能做”，订单解决的是“有没有生意”，那么品牌解决的，则是“市场记不记得你”。这恰恰是ICT Zone亚洲目前需要补上的另一块拼图。

林国光坦言，市场上对公司的一个普遍误解，是认为ICT Zone亚洲就是一家销售电脑及ICT设备的公司。但事实上，公司真正的商业模式，是科技设备租赁。

他举例说，假设一家企业需要价值100万令吉的电脑及科技设备，传统方式是一次性购买。 ICT Zone亚洲则提供另一种选择：企业通过租赁使用设备，同时获得相关维护服务。这套模式尤其适合科技更新速度越来越快的今天。

企业直接购买设备，几年后可能面对设备老旧、软件无法更新等问题；设备发生故障，也需要自行承担维修及更换成本。租赁模式则让企业可以持续使用较新的设备，同时由ICT Zone亚洲负责维修或更换。

从这个角度来看，ICT Zone亚洲卖的并不只是电脑，而是提供一套结合设备、融资、软件、云端及维护服务的整体方案。

林国光讲解SEWAJE的运作模式。

林国光也透露，公司近期推出的SEWAJE，则是ICT Zone亚洲尝试把这套模式从B2B、B2G进一步带向B2C的重要一步。

SEWAJE主要面向学生及个人提供科技设备租赁服务。一方面，公司可以通过这种方式更有效地利用二手科技设备；另一方面，也可以帮助一些家庭解决孩子学习时没有电脑可用的问题。

未来，公司甚至计划进一步延伸这项服务，协助有需要的学生取得电脑设备，把它发展成为企业社会责任（CSR）的一部分。

林国光坦言，但从商业角度看，SEWAJE还有另一层意义。它是ICT Zone亚洲建立消费者品牌认知的入口。

”过去，许多普通消费者可能不认识ICT Zone亚洲，但如果消费者开始产生“需要电脑，可以租吗？”这样的需求，并逐渐把“电脑租赁”与ICT Zone亚洲联系起来，公司就有机会建立起属于自己的品牌。“

林国光希望，未来提到科技设备租赁，消费者能够想到ICT Zone亚洲。

对未来的期许： 从“租电脑”走向“Opex-as-a-Service”

如果把时间拉长到未来3年，林国光对ICT Zone亚洲的期许，并不只是成为一家更大的科技设备租赁公司。 他希望，公司最终能够成为一家“Opex-as-a-Service”企业。

也就是说，从硬件、软件、云端服务到各种科技解决方案，企业客户不需要一次性投入大量资本购买资产，而是通过运营开支（Opex）的方式获得长期使用权及服务。他希望将ICT Zone亚洲打造成大马的科技租赁之王（Subscription King）。

另外，也希望进一步扩大客户群，从政府客户、大企业及SME，到个人消费者，之后再逐步探索海外市场。 这也是林国光眼中的下一阶段ICT Zone亚洲。

从LEAP到创业板，解决的是资本市场及融资能力的问题； 从订单到营收，解决的是业务规模的问题； 从政府客户到企业、SME及消费者，则是在解决品牌与市场覆盖的问题。

真正的考验，是拥有更强的融资能力之后，能否把更多订单转化成营收；在营收成长的同时，能否守住合理赚幅；而当业务规模不断扩大之后，市场又能否真正认识ICT Zone亚洲的品牌与商业模式。

延伸阅读：淡市中转板  ICT Zone亚洲要用成绩征服市场

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